2015年的白酒行業(yè)，處于宏觀經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，而反腐工作將持續(xù)開(kāi)展，“微利”、政策趨緊將成為行業(yè)新常態(tài)。2015年，白酒行業(yè)將進(jìn)一步深度調(diào)整，加速行業(yè)洗牌。

　　雖然經(jīng)歷了兩年的調(diào)整，大多白酒企業(yè)并未真正找到一條行之有效的轉(zhuǎn)型之路，不論是上游廠家還是下游經(jīng)銷商仍然處于迷茫之中。調(diào)整、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行、并購(gòu)或者分化，仍在探索之中。

　　預(yù)判一：“超本土化”電商崛起

　　第一，電商在業(yè)內(nèi)已經(jīng)深入人心。

　　第二，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在逐漸改變。

　　第三，現(xiàn)有全國(guó)化電商平臺(tái)在崛起的同時(shí)又不能深度覆蓋各區(qū)域市場(chǎng)，為本土電商的發(fā)展提供了空間。

　　第四，本土電商在人脈資源、產(chǎn)品資源和渠道資源等方面具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能解決電商致命短板的配送問(wèn)題，再加上消費(fèi)者距離近等眾多優(yōu)勢(shì)。

　　總之，各個(gè)跡象表明聚焦在某個(gè)區(qū)域的“超本土化”電商在2015年將會(huì)崛起。

　　預(yù)判二，涌現(xiàn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行潮

　　白酒行業(yè)調(diào)整至今，如果單純從利潤(rùn)回歸正常水平的層面來(lái)看，受傷最嚴(yán)重的仍然是經(jīng)銷商群體。

　　首先，“微利”模式將成為酒業(yè)新常態(tài)，當(dāng)經(jīng)銷商依靠賣酒的利潤(rùn)無(wú)法支撐企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，轉(zhuǎn)行勢(shì)在必行，尤其是擁有成熟渠道網(wǎng)絡(luò)和資源的經(jīng)銷商，尋找白酒替代品的趨勢(shì)明顯。

　　其次，2015年，“擠壓式”增長(zhǎng)會(huì)越來(lái)越明顯，市場(chǎng)只能養(yǎng)活部分品牌，而另一些品牌的死亡，隨之倒下的便是這些品牌背后的經(jīng)銷商。

　　總之，在“微利”新常態(tài)和擠壓式競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，2015年將涌現(xiàn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行潮。

　　預(yù)判三：業(yè)內(nèi)資本瘋狂涌入

　　第一，白酒行業(yè)雖然面臨困境，但仍然是跨界資本所關(guān)注的對(duì)象。

　　第二，白酒行業(yè)的深度調(diào)整為有心抄底白酒的業(yè)內(nèi)資本提供了機(jī)會(huì)。

　　第三，行業(yè)調(diào)整到2015年已經(jīng)呈現(xiàn)觸底反彈的征兆，是業(yè)內(nèi)資本介入的良好時(shí)期。

　　當(dāng)白酒行業(yè)預(yù)期可以轉(zhuǎn)好之時(shí)，便是業(yè)外資本介入之際。2015年將成為業(yè)內(nèi)資本瘋狂涌入的一年。

　　預(yù)判四：名酒子品牌在線上集中爆發(fā)

　　第一，在過(guò)去一年，酒類電商的發(fā)展讓很多經(jīng)銷商認(rèn)為是抓住了救命稻草，紛紛將過(guò)去線下的產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，尤其是名酒的系列酒。但是面對(duì)行業(yè)的深度調(diào)整，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致亂象頻頻，讓名酒系列酒在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格快速穿底，無(wú)法滿足利潤(rùn)需求。

　　第二，經(jīng)銷商為了追逐利潤(rùn)，短期內(nèi)將會(huì)開(kāi)發(fā)一些名酒子品牌產(chǎn)品，專門在線上運(yùn)作，尤其是在今年將會(huì)在線上平臺(tái)集中爆發(fā)。

　　預(yù)判五：酒企高管“動(dòng)蕩”年

　　白酒行業(yè)的形勢(shì)與宏觀經(jīng)濟(jì)和政策息息相關(guān)，尤其是在限制“三公”消費(fèi)等一系列政策出臺(tái)之后，對(duì)白酒行業(yè)的影響是有目共睹的。在行業(yè)繼續(xù)深度調(diào)整的2015年：

　　第一，隨著反腐工作的持續(xù)開(kāi)展，越來(lái)越多的腐敗官員會(huì)浮出水面，而與之有著千絲萬(wàn)縷關(guān)系的企業(yè)高管也會(huì)隨之落馬，酒企也不能獨(dú)善其身。

　　第二，白酒銷售壓力將越來(lái)越大，在政績(jī)與銷量的“雙重”壓力之下，會(huì)出現(xiàn)不堪重負(fù)的酒企高管。

　　第三，白酒產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)調(diào)整的實(shí)質(zhì)是擠掉產(chǎn)能泡沫，而在這一大趨勢(shì)下，部分酒企將成為“擠泡沫”的犧牲品。

　　總之，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行和反腐力度加大的大背景下，酒企高管“動(dòng)蕩”在2015年將頻繁發(fā)生。

　　預(yù)判六：區(qū)域小酒廠淘汰率增加

　　搭著酒業(yè)高速發(fā)展的快船，規(guī)模小的區(qū)域小酒廠在過(guò)去十年也沾了光。但是行業(yè)的調(diào)整，這些規(guī)模較小的企業(yè)受到一線名酒的系列酒和地產(chǎn)酒的擠壓，區(qū)域小酒廠本土化的發(fā)展受到了阻礙。

　　首先，對(duì)于部分原酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，高潮期的擴(kuò)張產(chǎn)能，卻沒(méi)有想到低谷期來(lái)的如此快，產(chǎn)能不具備條件，無(wú)優(yōu)質(zhì)的調(diào)味酒，都無(wú)調(diào)整的基礎(chǔ)條件。

　　其次是部分企業(yè)一直都是無(wú)市場(chǎng)、無(wú)渠道，一味的依靠上游企業(yè)，但是在面對(duì)供大于求的格局時(shí)，上游企業(yè)在此時(shí)并不依賴這些企業(yè)。

　　最后，高額的銀行貸款，無(wú)市場(chǎng)、無(wú)渠道、無(wú)客戶，資金無(wú)法回籠，最終只能被淘汰。

　　預(yù)判七：專賣店轉(zhuǎn)型

　　首先，專賣店的開(kāi)設(shè)，是在酒類銷售當(dāng)時(shí)只停留在流通、商超、餐飲渠道的背景下，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，更多的是解決貨真以及品牌展示的功能；但是隨著名煙名酒店以及電商的發(fā)展，專賣店功能被逐漸弱化。

　　其次，專賣店的維系費(fèi)用與銷售費(fèi)用的比例失調(diào)，導(dǎo)致專賣店在過(guò)去兩年頻頻出現(xiàn)關(guān)門潮。

　　總之，在經(jīng)過(guò)一輪大浪淘沙后，目前還有渠道的專賣店勢(shì)必將積極調(diào)整轉(zhuǎn)型。

　　專賣店必須要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？筆者認(rèn)為，專賣店通過(guò)多年的發(fā)展，是被消費(fèi)者所認(rèn)可的。那么更多的是應(yīng)該去做一些消費(fèi)者服務(wù)的事情，幫助渠道進(jìn)行維護(hù)，提供消費(fèi)者更多酒類消費(fèi)以外的附加值。

　　預(yù)判八：終端搶奪戰(zhàn)

　　第一，無(wú)論是對(duì)于企業(yè)還是經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，終端的掌控力直接與銷量掛鉤。

　　第二，基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如何應(yīng)用這個(gè)工具將其功能最大化的釋放，也是靠終端說(shuō)話。好比O2O，終端就是這個(gè)“2”，如何線上線下連接，僅僅依靠“工具”是不行的。

　　第三，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量多少代表著在渠道層面相應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)，而這一輪的調(diào)整洗牌則提供了終端搶奪的機(jī)會(huì)。

　　總之，在2015年的白酒行業(yè)必將上演終端搶奪大戲。

　　預(yù)判九：一線陣營(yíng)將改變

　　白酒行業(yè)每次的調(diào)整，都會(huì)出現(xiàn)不同的格局，從最初的群雄割據(jù)，到茅、五、劍三足鼎立，再到茅臺(tái)、五糧液雙雄對(duì)立的局面。而這一輪的調(diào)整，也必然會(huì)有洗牌的聚勢(shì)。

　　從當(dāng)前的調(diào)整形勢(shì)來(lái)看，一方面除了塔尖的地位穩(wěn)固外，一線陣營(yíng)其他位置優(yōu)勢(shì)并不明顯；另一方面調(diào)整仍在繼續(xù)，一線格局仍有變化的可能。