“自2012年鋼貿(mào)危機(jī)發(fā)生以來(lái)，全國(guó)的鋼貿(mào)商數(shù)量已經(jīng)從20萬(wàn)家縮減至10萬(wàn)家左右，上海近70%、全國(guó)其他地區(qū)近30%的鋼貿(mào)商已退出行業(yè)。”

　　這是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)鋼鐵物流專委會(huì)，聯(lián)合上海鋼鐵服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新調(diào)研報(bào)告中所透露的數(shù)據(jù)。

　　而在傳統(tǒng)鋼貿(mào)生意難做錢難賺的同時(shí)，鋼鐵電商卻開(kāi)始大行其道，加上鋼廠、大型鋼貿(mào)商以及第三方平臺(tái)，總數(shù)已超過(guò)200家。

　　對(duì)于傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利模式非常簡(jiǎn)單，就是依靠低買高賣賺差價(jià)。不過(guò)最近幾年，隨著鋼材市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，供應(yīng)嚴(yán)重大于需求，以往囤貨就賺錢的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。

　　根據(jù)調(diào)研報(bào)告的統(tǒng)計(jì)，2014年有65%的鋼貿(mào)企業(yè)賣一噸鋼的利潤(rùn)低于10元，虧損企業(yè)的占比達(dá)到18%。與此同時(shí)，資金的緊缺也一直沒(méi)能緩解，鋼貿(mào)行業(yè)的銀行貸款縮減了近七成，大量企業(yè)很難得到貸款。

　　“現(xiàn)在除了轉(zhuǎn)行的或者被合并的，大家都在尋找新的盈利模式，除了賣鋼材，再附加倉(cāng)儲(chǔ)加工，融資服務(wù)等。”一位主要針對(duì)終端用戶的鋼材貿(mào)易商對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者指出，未來(lái)只有服務(wù)好終端客戶、提供采購(gòu)甚至墊資服務(wù)，盈利模式由“博行情”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百崅蚪稹保�才有可能生存下�?lái)。

　　中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡進(jìn)則認(rèn)為，盡管目前的鋼貿(mào)商數(shù)量已經(jīng)縮減至10萬(wàn)家，但預(yù)計(jì)數(shù)量仍會(huì)進(jìn)一步下降，“我認(rèn)為3萬(wàn)家差不多。”

　　而在傳統(tǒng)鋼貿(mào)商逐漸出局的三年，鋼鐵電商企業(yè)則開(kāi)始風(fēng)起云涌。據(jù)記者了解，目前的鋼鐵電商企業(yè)主要包括第三方平臺(tái)，如找鋼網(wǎng)、鋼銀、中鋼網(wǎng)等；大型流通商電商平臺(tái)，如中國(guó)鐵物與西本股份合建的西本新干線墊子商務(wù)平臺(tái)，五礦鑫益聯(lián)，浙江物產(chǎn)集團(tuán)的中拓電商等；以及鋼廠辦的電商平臺(tái)，如東方鋼鐵在線、河北鋼鐵交易中心等。

　　剛剛過(guò)去的2014年，一些起步比較早的鋼鐵電商平臺(tái)成交量開(kāi)始出現(xiàn)井噴，比如找鋼網(wǎng)就完成鋼材自營(yíng)交易量304萬(wàn)噸，交易金額95億元，交易總額已經(jīng)相當(dāng)于一些大型傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的體量。

　　在目前鋼鐵電商的商業(yè)模型中，其中重要一環(huán)的中間交易環(huán)節(jié)全部免費(fèi)，這也造成大多數(shù)鋼鐵電商平臺(tái)都處于投入大于產(chǎn)出階段。不過(guò)，一旦平臺(tái)上有了巨大的交易量，未來(lái)就能夠提供交易、支付、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、融資監(jiān)管等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，在這一系列的服務(wù)中將會(huì)產(chǎn)生未來(lái)的盈利點(diǎn)。