旺季不旺

　　據中國工程機械工業協會統計，2014年1月中國挖掘機總銷售量為4533臺，同比下滑接近10%。2月份挖掘機行業銷量9410臺，同比增長55.3%。另據美銀美林報告顯示，挖掘機械市場3月份銷量同比減少7.8%。4月份30家主要挖掘機企業的液壓挖掘機銷量為12478臺，同比減少2992臺。5月挖掘機銷量為8278臺同比下滑30%。

　　整體來看，今年春節較去年早，2月份銷量已經反映了旺季需求，3至5月份的挖掘機市場回暖弱于預期。5月份，所有噸位挖掘機產品銷量均有所下降，其中，中挖(13-30噸)最為明顯，同比降幅達到37%。在前四月，城鎮化規劃、京津冀一體化建設、鐵路獲批等利好消息不斷傳來，而在五月份，傳出的利好消息逐漸減少，房地產和基建活動放緩，進一步導致五月份挖掘機銷量下降。

　　據一些機構的市場調研，經銷商們反饋，目前還是沒有能看到新的工程項目，甚至部分3、4月開工的項目也暫停施工，而1、2月份大家預期過高導致新機需求提前釋放，所以之后的銷量反而不好。今年二手機的沖擊也大于往年。同時，銀行惜貸情緒嚴重，融資租賃支持不好的品牌，需要經銷商自己幫助客戶解決融資，也為經銷商造成了一定壓力。

　　另外，國家依然實行穩健的貨幣政策，短期內資金偏緊狀況，尤其是工程機械行業自身應收賬款過多、產能過剩、市場產品保有量過高等或限制行業復蘇力度，再加上一些項目暫停施工等影響，造成今年3至5月份工程機械產銷量或依季節規律回落，旺季不旺。

　　現實很骨感

　　挖掘機作為一個技術含量較高的工程機械產品，其核心技術基本掌握在國外廠家手中，而國產挖掘機基本上都是借鑒或模仿國外產品，從設計圖紙到關鍵零部件基本上都不是自己的，造成國產挖掘機很難在技術上超越進口品牌。在品牌號召力方面同樣面臨難以超越的困局，利用企業運營成本較低的優勢打造“高性價比”是唯一可以選擇的突破口。但令人遺憾的是，對于如何實施“高性價比”市場競爭策略，國產挖掘機缺乏想象力，大多數品牌都希望用產品配置高出同級別進口品牌，來證明自己產品的“高性價比”。然而市場反應卻遠遠沒有達到廠家的預期效果，“高性價比”并沒有打動更多的用戶。

　　專家認為，在挖掘機行業的價值鏈上，目前國內廠家的盈利來源主要集中在組裝加工領域，而缺乏對價值鏈上下游的開發。與國際品牌比較，目前國內挖掘機廠家在價值鏈各個環節均處于明顯劣勢。長期以來主要依靠國外廠商供貨，這已成為國產挖掘機企業不能實現規模化發展的最大瓶頸。

　　此外，目前企業間惡性競爭，零首付、延長付款周期、無限制的服務承諾、詆毀競爭對手等行業行為屢屢發生;下游客戶還款逾期率高，導致企業債權違約率上升，應收賬款激增，企業現金流壓力巨大;產品庫存量依然較多，終端用戶對購買新機的信心不足;二手機買賣，再制造等新興的產業政策法規尚不健全，監督仍不到位;需求復蘇低于預期，原材料價格上升，新產品贏利能力降低;公司業績下滑超預期。

　　雖然目前國家正在推行城鎮化進程，但是在政策法規上依然存在不確定性，以房地產為代表的基礎建設增速放緩，國家投資的減少和銀行貸款的減少給行業的整體運行增加了壓力。

　　中國工程機械工業協會挖掘機械分會秘書長李宏寶認為，要避開現有產業層次上的惡性競爭，使挖掘機行業獲得新的增長點，應從創新著手，將短期和長期目標相結合，從而使得我國挖掘機行業能揚長避短，鞏固住既有優勢，并取得更好發展。

　　防范風險

　　綜合來看，挖掘機行業要注意防范風險，建立良好的風險評估與應對機制，提高相關企業的抗市場沖擊能力，主要通過以下幾方面進行。

　　第一，及時調整企業經營策略，強化投資和并購管理。所有的投資和并購都應該轉向技術升級、產業升級和商業模式的升級。同時還要控制好企業的資產負債率，在財務上留出大一點的空間。這一經驗日本有著成功案例。20世紀90年代后半期，日本進入低速增長期。經濟增長的放緩和投資的大幅削減，使日本國內市場需求下滑。在此期間，日本國內工程機械企業都進行了經營體制改革和強化，尤其是強化了財務體制和成本管理，嚴格清查保有的工程機械產業的投資效率。這些，助推日本工程機械完成產業升級，提升全球競爭力。

　　第二，加強現金管理、鞏固現金鏈條，強化應收賬款的管理。

　　第三，推動企業機制的轉換和管理的到位，提升企業抗市場沖擊的能力，為企業的長期發展打好基礎。有關企業需要通過技術、產品和商業模式的創新，來重新塑造企業競爭力的基礎，以此來達到抗風險的目的。這包括要培養企業自身的核心競爭力，全力促進企業的自主創新，下大決心建立自主研發體系，使企業在技術上真正強大起來。

　　第四，要積極開拓國際市場。國外挖掘機械市場需求潛力巨大，而國內挖掘機行業的結構性產能過剩已是定局，因此出口成為拉動中國挖掘機新增銷售的重要力量。依照日本工程機械全球化發展的背景和經驗，日元升值、貿易摩擦和成本上升是直接觸發點，而海外廣闊的市場需求則是最根本的原動力。這些因素也正是中國挖掘機行業進行全球化發展的直接或間接動力。

　　第五，要支持和幫助國產零部件企業發展，這是提高挖掘機企業核心競爭力的關鍵。這主要包括鼓勵國內零部件廠商研發和制造，主機企業予以積極配合和復制;依靠主機制造企業自身雄厚實力，獨立或者合作發展零部件體系;積極爭取國際知名零部件廠商在中國建造獨資或者合資工廠，解決零部件交貨、成本、技術支持等關鍵問題;樹立本土零部件的標桿企業，積極爭取國家政策對零部件產業發展的支持等等。

　　結語：工程機械產業是中國裝備制造業的重要領域，面對國內130萬臺挖掘機市場保有量的事實，挖掘機行業要加快推進轉型升級，全面提升產業核心競爭力，增強自主創新能力，努力在關鍵核心部件等產業鏈短板上取得重大突破。雖然2014年3至5月份我國挖掘機出現旺季不旺的情況，但我們對2014年中國挖掘機市場仍然有一定的期待，2014年中國挖掘機整體銷售的增長不能僅僅靠國內市場，還需在國際市場深耕。