業規模和品牌知名度尚待提高 

　　目前外資品牌占據了我國中低壓變頻器市場的前12強，其年銷售額最小的也在2億元左右。內資品牌中規模最大的英威騰已經排名在13名之后，其他企業的規模更小。而變頻器產品一般有3年左右的成熟期，質量是否可靠，性能是否穩定，需要客戶使用時間的檢驗。由于大部分本土企業成立的歷史不長，產品線還在完善當中，許多新產品進入市場的時間較短，在產品的成熟度和品牌知名度方面很難與歷史悠久的國際知名品牌抗衡。另外，由于中國中低壓變頻器市場的特殊性，外資品牌先入為主，對內資品牌參與市場競爭帶來不利影響。當然在內資品牌起步的初期，的確有部分產品質量不過關，可靠性與穩定性較差，影響了內資品牌的業內口碑。近幾年隨著本土企業的成長、綜合實力迅速提高，目前內資品牌的口碑已明顯改善，但要徹底改變用戶對的整體印象，尚需生產企業的共同努力和時間的考驗。 

　　3.主要品牌 

　　3.1外資品牌 

　　目前，外資品牌在中國中、低壓變頻器市場仍占主導地位。從過去的幾年看，歐美品牌的市場占有率逐年提高，ABB與西門子的表現尤為突出。日本品牌在歐美及內資品牌的沖擊下，市場份額有所下降。但因其進入中國變頻器市場較早，有良好的市場基礎，仍占有相當的份額，各代表品牌仍有較強的競爭實力。根據本次市場調研的結果，2005和2006年銷售額前11名的外資品牌如下表所示。 

　　表7：前11個外資品牌2005、2006年中、低壓變頻器銷額（億元人民幣） 
　　名次 供應商名稱 2005年銷售額 2006年銷售額 
　　1 ABB 11.5 14.5 
　　2 西門子 11.2 13 
　　3 富士電機 6.7 6.5 
　　4 三菱電機 5.2 5.2 
　　5 安川電機 4.4 5.1 
　　6 臺達 3.5 5 
　　7 施耐德 3.6 4.5 
　　8 艾默生 3 3.5 
　　9 丹佛斯 1.9 2.5 
　　10 三肯 2.3 2.4 
　　11 AB 1.7 2 
　　12 瓦薩 1.4 1.8 

　　（1）ABB 

　　作為全球500強企業之一，ABB集團由兩個歷史100多年的國際性企業，即瑞典的阿西亞公司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司（BBCBrownBoveri）在1988年合并而來，總部位于瑞士蘇黎世，并在蘇黎世、斯德哥爾摩和紐約證券交易所上市交易。 

　　1994年ABB集團將中國總部從香港遷至北京。在中國ABB擁有23個公司和銷售辦事處，27個合資和獨資公司，和遍布全國38個城市的銷售與服務網絡。擁有員工8000多名。 

　　在所有變頻器供應商中，ABB擁有最大的變頻器服務隊伍，現場服務工程師分布在世界各地。另外，ABB變頻器聯盟是技術合作伙伴網絡，在許多國家都有支持機構。 

　　北京ABB電氣傳動系統有限公司是ABB集團在中國地區交、直流傳動產品的主要供貨廠商，生產銷售的傳動產品用于從0.12kW至27,000kW的電機速度控制，廣泛應用于傳送帶、擠壓機、提升機及風機、泵類負載。在冶金、石化、空調、制冷、供水、建材、印刷及紡織等諸多領域。經過2005年的擴建，ABB的產能和服務能力有了較大提高，其年業務增長率在30%左右。ABB的銷售渠道以分銷為主，設在各地的辦事處和服務中心負責技術支持及其它各種服務，及時滿足客戶的需求。 

　　2005年該公司的中低壓變頻器業務銷售額約11.5億人民幣,其中中壓變頻器約為2.5億人民幣；2006年該公司中低壓變頻器業務銷售額約14.5億人民幣,其中中壓變頻器約為3億人民幣。 

　　（2）西門子 

　　西門子公司是世界上最大的電氣工程和電子公司之一，其業務遍及全球190多個國家，在全世界擁有大約600家工廠、研發中心和銷售辦事處，業務運營分別由13個業務集團負責，變頻器業務隸屬于自動化與驅動集團。通過并購Flender電機，西門子在變頻器、電機、減速機三部分形成了較完整的產品線，其競爭力進一步提升。 

　　西門子已在中國建立了70多家運營企業和60個地方辦事處。1995年初，西門子與天津機電工業控股集團公司（TMEIC）及天津電氣傳動設計研究所（TRIED）在天津合資組建西門子電氣傳動有限公司（SEDL），主要生產標準傳動、部分大型傳動及電機產品，服務于冶金、礦山、石油化工、起重、電梯、造紙、紡織、公共運輸及風力發電等領域。2005年3月9日，西門子宣布投資5.5億人民幣建立SEDL的新工廠，將成為生產電機、驅動產品及發電機的全球化工廠，并為亞太市場提供服務。 

　　西門子提供不同需求的全系列變頻器產品，從標準傳動系列到高性能的工程型變頻器，功率范圍覆蓋100KW至10MW。由于其產品的強大競爭力，在紡織、石油、冶金等行業有很大的市場份額，在軋機和起重領域更占絕對優勢。 

　　西門子采用直銷、分銷混合的銷售體系，包括全國范圍內的銷售辦事處、控股公司、系統集成商和分銷商。在中國的60余個簽約代理商主要分布于5個銷售區域，分別由北京、沈陽、上海、廣州、武漢、成都的銷售辦事處管理。對于大客戶和大型工程商，西門子通常采用直銷方式。 

　　2005年西門子在國內市場的中低壓變頻器業務銷售額約為11.2億人民幣，其中中壓產品為2億人民幣；2006年其中低壓變頻器業務銷售額約為13億人民幣，其中中壓產品約2.5億人民幣。 

　　（3）富士電機 

　　富士電機集團是日本最大的綜合性機電產品制造廠家之一，始建于1923年。在中國，富士電機集團擁有35個生產或銷售機構，投資總額已達9.6億人民幣，雇用中國職工數達到4,500名，經營電機控制設備、受配電設備、驅動控制設備、半導體元件、圖像元件、以及自動售貨機等諸多領域。 

　　富士電機（上海）有限公司是富士電機集團的全資子公司，提供變頻器、伺服系統、可編程控制器、低壓電器等工業自動化控制類產品。該公司擁有強大的銷售網絡，并在國內設立了13個辦事處，聯合富士電機技術服務（深圳）有限公司及設立在上海、北京、成都、沈陽等城市的分支機構，形成完善的銷售和服務體系。 

　　作為中國用戶使用較早的變頻器品牌之一，富士在中國變頻器市場曾創下輝煌的歷史，雖然近年來在歐美和其它強勢品牌的沖擊下，市場份額逐步被蠶食，但在供水、中央空調、紡織等細分領域內仍然占有較大的市場份額。 

　　2005年富士在中國的變頻器業務銷售額為6.7億人民幣，2006約為6.5億人民幣，均為低壓變頻器業務。 

    （4）三菱電機 

　　三菱電機在中國從1978年承接寶山鋼鐵總廠發電設備開始，向中國的廣大客戶提供各種工業用與家用的機電設備、電力設備、電梯、空調機等各類產品及設備。1987年在上海成立了首家合資公司——“上海三菱電梯有限公司”該公司從三菱電機引進世界上最先進的全電腦控制交流變頻變壓電梯技術，并很快實現了國產化生產。截至2006年7月，三菱電機在中國的合資、獨資企業已達26家。 

　　三菱提供除大型傳動以外的全系列變頻器產品，主要集中在中、小功率段，客戶以OEM行業為主。作為較早進入中國變頻器市場的企業，三菱擁有良好的市場基礎，包括穩定的客戶群及整套的代理、分銷體系。由于其較為保守的市場策略，在近年競爭較為激烈、動蕩的中國變頻器市場發展較慢，2006年的銷售額與2005年相比幾乎沒有增長，約為5.2億人民幣，均為低壓變頻器業務。