在寧波有句俗話叫“天下之主，不如買主”。這句話說起來容易，但是，如果沒有超越常人的智慧和胸懷是根本做不到的，寧波幫的誠信就是在一次次的商戰風云中創建起來的。

        處處都是市場

        前幾年播出的一個電視劇《大宅門》，它的原型就是寧波的樂氏家族在北京創辦的同仁堂。這個家族在做藥的時候，每個藥方都是古時候流傳下來的，所有的藥物沒有一個不是真的。他們嚴遵祖訓，一絲不茍，雖然下很多人參，非常貴，也不省料，這是寧波商人當時的水平。從明朝到清朝，我相信就是信托責任帶動了整個寧波幫的生存。

        如今的浙商有一個共同的特點，只要有生意可做，他們一概涉足，大錢要賺，小錢也要賺；別人不屑去做的，浙江人也愿意去做。他們認為，處處都是市場，處處都有機會。而且，往往就是從別人不太注意的小地方著手，一個螺絲釘、一粒紐扣對于他們來說都是不可小看的生意。

        除了踏實肯干、堅守誠信外，寧波幫的成功還與他們敢為人先的商業精神分不開。寧波如何用人？第一，用人唯賢，不搞私人關系。比如三友實業社，不用三爺—少爺、姑爺、舅爺。1923年，五金大王葉澄衷創辦的學堂，培養了包玉剛、邵逸夫這種名家，他們為什么能夠在香港取得領袖地位？因為他們都經歷過這些寧波企業家的科學化教育，被培育成最有才干的人。

        創新思維制勝

        另外，寧波幫還搞了很有趣的東西，叫做廣告。廣告不是他們發明的，但是在清朝光緒三十年，也就是1904年，我們中國出現了第一個類似腦白金的廣告。1904年，一位叫黃楚九的先生，他很幽默的，黃是什么意思？黃色的黃，英文是Yellow。這個單詞他背過，當時我們老祖先的英文水平還是不錯的。他把Yellow翻譯成艾羅，叫做艾羅補腦汁。和腦白金的概念是一樣的。那么他怎么創造概念呢？他絕對不會說我這個藥性有多強，他講了一句話，他說1分本錢配上9分廣告，那不就是腦白金廣告嗎？他在《申報》和《新聞報》大做廣告。他怎么做廣告？他用了猶太人的照片，一個小男孩，感覺就像腦白金一樣，腦白金是爺爺奶奶跳舞，黃楚九的廣告是用的猶太人的小孩，這個小孩就叫“Yellow”。多有創造力!他運用的就是現在腦白金的概念，與藥品切斷，然后當成一個禮品。為什么？因為以腦白金而言，這個安眠藥是可以當作禮品送給爺爺奶奶的。而在那個年代禮品是補腦汁，也可以送給別人。為什么？因為誰都想讓自己的小孩像猶太小孩一樣聰明，他創造了一個虛擬的概念。

        我們出去逛街會看到很多加盟店，你以為是我們現在獨創嗎？你以為民國時期沒有嗎？我告訴大家，真正發明加盟店的就是寧波人。寧波人發明了代銷制度，跟我們現在一樣，交一定的押金，成立這個所謂的加盟制度。我們前面講的，寧波人貢獻了前所未有的多元化經營、虛擬概念廣告，以及加盟商制度。這些思維放到我們今天的中國都是新奇的，何況當時是100年前！

        與其他商幫不同的是，寧波幫一直都站在中國商業的高峰，至今沒有被淘汰。這些從小聞慣了海腥味的人們，既帶著商業的精明，又不失書生的道德操守，是他們，讓中國完成了從傳統商業到現代商業的轉型，促進了近代中國民族工業的發展。據統計，目前有73000多名寧波籍商人分布在全世界64個國家和地區，加上他們的后裔，寧波幫總人數超過30萬。