寵物產業集團「寵愛」曾接受鯨準「極速融資」服務，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務，助力其成功對接青山資本。近期，「寵愛」成功完成近千萬元天使輪融資，由青山資本獨家投資。

　　本期服務案例 寵物產業集團——「寵愛」 。

　　目前，寵物保健品市場在健康消費的大背景下發展得日新月異，出于對寵物健康問題“預防大于治療”的思考，寵愛集團推出了「DearDeal 萌寵出動」寵物食品品牌，品牌產品基于人用營養品的理念，細分寵物類型，區別年齡階段，劃分體重區間，針對性地補充營養需求，以推廣全新科學養寵理念，讓每個“毛孩子”都能享受到量身定制、具有科學配比的“專寵式疼愛”。

　　01 寵物健康養護時代來臨 機遇與挑戰并存

　　伴隨著國民經濟的高速發展，寵物經濟也在于無聲處聽驚雷般爆發。眼下，寵物逐漸擺脫看家護院的“工具"身份，轉而成為“鏟屎官”們的“毛孩子”，被視為家人般的、代表日常陪伴和精神慰藉的存在。這種情感需求直接催動了“它經濟”的繁榮發展。 根據鯨準整理的行業研究數據，2020年中國寵物市場規模已增至2065億元，相比于2016年，增長近兩倍;而從線上消費走勢來看，寵物食品占據最大細分賽道，消費占比近6成。寵物市場的規模化發展使得市場服務不斷延伸、完善，加之疫情后，健康消費進入快車道，寵物食品也開始從主食向零食、營養保健品等細分市場拓展，寵物健康養護時代已然來臨。

數據來源：鯨準繪制

　　在寵物成為家人，精細化喂養、科學喂養深受消費者認同的今天，寵物營養品、保健品等寵物功能性食品逐漸成為養寵家庭的剛需。而隨著寵物保健品市場供給端產品的持續高速增長，產品品類也逐漸向細分化方向發展，除了傳統的腸胃調理、補鈣健骨和美毛養護這三大寵物保健品品類，更為精細的細分品類，如心血管保護、口腔護理、泌尿保護等，也逐漸走入養寵家庭。并且，相較于傳統的貓狗通用型保健品，寵主們愈發重視專用型產品，這一需求也大大刺激了寵物保健品的細分發展。 但對于營養品品牌而言，新型營養品的市場教育成本高，消費者接受度較低，行業內創新動力不足，因此，目前的寵物保健品市場存在著產品同質化嚴重、價格虛高和產品針對性不強等問題。 基于此，「寵愛」集團從“預防大于治療”的角度出發，提倡"愛寵如己，科學輕新養寵新方式"的養寵理念，通過差異化定位布局這一市場。

　　02 「寵愛」差異化布局提供“專寵式疼愛”

　　「DearDeal 萌寵出動」是「寵愛」集團旗下寵物食品品牌，最初于2020年5月上線，通過微信小程序，打造便捷的流量入口，以一分鐘調查問卷的形式，幫助寵物主快速了解寵物健康狀況，為寵物主人簡化繁瑣的養寵過程，同時提供更加科學的養寵指導。 萌寵出動最初以營養品品牌切入寵物行業，目前開始著重于布局功能性食品領域。 寵愛集團創始人陳洪輝認為，功能性食品在寵物食品行業中正面臨著巨大的市場機遇，80%的寵物主都給寵物喂食過營養品，但卻沒有養成讓寵物長期服用的習慣，其原因有二：

　　1.瓶瓶罐罐喂食繁瑣，寵主們時常忘記喂食;

　　2.市面上常見的寵物營養品劑型與藥品一致，在適口性和服用便捷上有待提高，寵物主在喂食時易產生較大的心理負擔。 而功能性食品恰恰是解決這些問題的關鍵。因此，「DearDeal萌寵出動」品牌產品強調人性化、定制化。考慮到當今社會的快節奏生活，「萌寵出動」團隊將營養計劃細分到周期，在堅持以制藥的態度生產研發每一項產品的同時，改良劑型，解決消費者"是藥三分毒"的心理負擔，以提高產品適口性，使寵物主方便衛生、省時省力地為寵物補充日常的營養需求。

　　03對寵物保健品市場的洞察

　　——1.鯨準「極速融資」：目前寵物營養品市場發展很快，您如何看待寵物保健品市場的未來發展趨勢? 寵愛集團創始人&CEO陳洪輝： 寵物營養品市場增速極快，部分養貓群體甚至認為營養品是剛需產品，但寵物營養品市場份額占整個寵物行業的比重有限。未來寵物保健品市場的發展趨勢一定是喂食過程越來越簡單化，產品適口性越來越強。這也恰恰符合我們品牌的觀點，營養品簡單化、營養品食品化的核心價值觀。

　　——2.鯨準「極速融資」：作為創始人，如何平衡塑造品牌的“慢”和市場競爭的“快”? 寵愛集團創始人&CEO陳洪輝： 產品的品質是品牌的生命線，是品牌的根本，不由得一絲懈怠。在產品上線之初，我們曾毫無遲疑地將一批批不合格的產品報廢，這其實大大延緩了我們產品上線的時間，但是我們始終認為作為國產品牌，如果連最基本的質量問題都不能保證，何談未來。 正因對產品質量的追求，我們在品牌上線僅2個月的時間，便毅然決然地投入數千萬興建我們自己的寵物食品工廠。工廠建設之初，我們就以人類制藥級別的十萬級凈化車間作為標準，從籌劃、建設到全面投產，我們只花了4個月的時間。后疫情時代是國產品牌崛起的時代，所以我們必須要快，為市場注入新鮮血液。

　　——3.鯨準「極速融資」：面對寵物保健品這個朝陽產業，全國性的龍頭企業仍虛位以待，在此前提下，寵物主心中的品牌依賴度并不高，面對這樣的市場機遇，DearDeal在品牌端和產品端有怎樣的規劃?

　　寵愛集團創始人&CEO陳洪輝：

　　今年8月份，我們會有一次品牌的新品發布會，我們將集中上架20款產品，每一款產品都極具差異化。我們利用供應鏈和研發團隊的優勢，在每一款產品上都進行了大量的實驗。并且，我們精選全球優質的原料來打造功能性食品。 「萌寵出動」現有兩條產品線：一條圍繞著傳統營養品劑型的改良和包裝的優化，主張營養品簡單化，為寵物主帶來每日一袋即可解決寵物每日營養需求的“寵物每日堅果”;另一條則以營養品食品化為核心，在與寵物的日常互動過程中，為寵物補給寵物所需的膳食營養。「萌寵出動」將依托于寵愛集團的供應鏈優勢，不斷地推出極具差異化及個性化的寵物食品。

　　——4.鯨準「極速融資」：本輪融資成功后，下一步如何規劃品牌核心戰略呢? 寵愛集團創始人&CEO陳洪輝： 品牌將深耕于功能性食品賽道，將「萌寵出動」定位為寵物功能性食品專家品牌，并與國內外專家團隊合作，為寵物帶來更多專業化產品。

　　04鯨準「極速融資」服務評價

　　鯨準·極速融資

　　鯨準于2018年推出「極速融資」服務，為創業者提供項目亮點梳理優化、BP定制、云路演等體系化服務，并依靠鯨準平臺大數據多維度匹配投資人定向推送，批量創造投資人與創業者一對一交流的機會。

　　鯨準「極速融資」目前已累計服務3000+項目及企業，輔助數千名創業者完成項目梳理并完成融資，其中不乏有項目在48小時內即完成融資，獲得無數創業者和投資人的好評。

　　「寵愛」曾接受鯨準「極速融資」服務，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務，最終依靠鯨準平臺大數據多維度匹配了200位投資人，從4個分發渠道進行了持續9天的定向推送。服務后，該項目在“寵物健康”細分領域排名躍升第二，項目詳情頁瀏覽數據累計達到148次，實際溝通的投資人超百位。

鯨準「極速融資」服務結案報告(部分展示)

　　最終，「寵愛」通過鯨準極速融資服務成功對接「青山資本」，完成近千萬元天使輪融資。

數據來源：鯨準繪制

　　——1.鯨準「極速融資」：項目在尋求融資時有經歷什么困難嗎?是什么促使您購買鯨準極速融資服務呢? 寵愛集團創始人&CEO陳洪輝：

　　我們融資過程還是比較順利的，這其中要感謝看好我們的機構，開啟融資后半個月內，我們就收到了多家機構的ts。之前一直關注鯨準，覺得是一個靠譜的平臺，可以給品牌更多的曝光機會。

　　——2.鯨準「極速融資」對項目融資效率、進程產生了怎樣的影響?您的真實感受如何? 寵愛集團創始人&CEO陳洪輝：

　　服務效率很高，基本上有問題都可以及時幫忙解決。

　　——3.通過鯨準「極速融資」服務，與您實際溝通的投資人有多少位?在與他們的交流中，您得到過什么反饋嗎? 寵愛集團創始人&CEO陳洪輝：

　　實際溝通的投資人可能有上百位，大家對寵物行業都非常看好，很感興趣。

　　——4.在整段鯨準「極速融資」服務中，對您幫助最大或您最滿意的是哪個環節? 寵愛集團創始人&CEO陳洪輝：

　　bp優化還是很棒的，我們第一次寫bp，分析師給到我們很多建議。

　　轉自：中國經濟新聞網

　　文章鏈接：https://www.cet.com.cn/xwsd/3134281.shtml

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