7月10日，德邦證券召開年中會議，《德邦頭條》同步推出“乘長”系列專題，分享管理層發(fā)展理念，傳遞信心與力量。首期，德邦證券CEO武曉春帶來“聚勢而強(qiáng)，釋放德邦乘數(shù)效應(yīng)”的主題發(fā)言，總結(jié)上半年發(fā)展成果，分享如何在行業(yè)賽道中，圍繞“用戶思維”打造創(chuàng)新業(yè)務(wù)形態(tài)，找到業(yè)務(wù)乘數(shù)釋放空間。

德邦證券的五個(gè)“新”

上半年公司各項(xiàng)工作呈現(xiàn)很多亮點(diǎn)，各項(xiàng)工作開展如火如荼，蓄勁向上，可以總結(jié)為五個(gè)“新”：

一、全面升級，展現(xiàn)新氣象

今年以來，公司投入資源陸續(xù)完成了標(biāo)識煥新、落子外灘、愿景明晰、企業(yè)文化升級等一系列變革，提高站位、彰顯決心，清晰傳遞“全球化的科技投行”的共同愿景和德邦文化價(jià)值觀，向“五年進(jìn)入行業(yè)前五”的目標(biāo)看齊。

二、人才集聚，再添新力量

各部門與人力資源部廣納賢才，上半年篩選潛在候選人無數(shù)，為公司發(fā)展注入新的能量。目前，“大資管”、“大財(cái)富”、“大投行”、“大投資”四大板塊領(lǐng)軍人物就位、團(tuán)隊(duì)不斷完備，研究、銷售、科技等支撐力量明顯夯實(shí)，整裝待發(fā)，未來可期。

三、用戶思維，轉(zhuǎn)變新思路

上半年公司打破慣性，擁抱“用戶思維”。從業(yè)務(wù)線自我立場逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻袅�場，�?ldquo;需求-產(chǎn)品服務(wù)-渠道”出發(fā)檢視業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，轉(zhuǎn)變用戶思維。

四、行動(dòng)迅速，做出新成績

依托不斷壯大的隊(duì)伍和持續(xù)清晰的路線，各團(tuán)隊(duì)奮勇爭先、只爭朝夕，以“二次創(chuàng)業(yè)”心態(tài)取得了多項(xiàng)突破：二級投資優(yōu)化豐富策略，財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)卓越;銷售交易快速起步;研究所已覆蓋重點(diǎn)領(lǐng)域，機(jī)構(gòu)銷售快速補(bǔ)齊華南區(qū)短板;財(cái)富管理線下引入高凈值客戶、提升銷售能力，線上廣泛探索每日迭代，新媒體運(yùn)營初具規(guī)模;投行業(yè)務(wù)堅(jiān)持精品路線，做深生態(tài)服務(wù)、加大資源儲備;資管業(yè)務(wù)深度探討合力轉(zhuǎn)型，完成內(nèi)部管理與業(yè)務(wù)重塑;基金公司形成新的發(fā)展路線，試水線上合作與特色服務(wù);期貨業(yè)務(wù)搭建量化平臺打造產(chǎn)品線。一級投資穩(wěn)步推進(jìn)。

五、保障堅(jiān)實(shí)，守護(hù)新方向

每項(xiàng)新業(yè)績的實(shí)現(xiàn)離不開公司“大后方”綜合保障與服務(wù)支持。上半年職能部門小步快跑、貢獻(xiàn)力量：財(cái)務(wù)管理部助力公司融資取得進(jìn)展;風(fēng)險(xiǎn)管理部持續(xù)迭代風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，提升監(jiān)控體系效率，稽核督察部排查整改內(nèi)控隱患;合規(guī)管理部有序推動(dòng)分類評價(jià)工作進(jìn)展，致力于2021年度分類評級大幅提升;科技條線組建代表敏態(tài)的科技中心，推動(dòng)財(cái)富科技、金融工程等多線賦能;董事會辦公室保障年度董事會、股東大會順利召開，公司治理結(jié)構(gòu)日趨完善;企業(yè)傳播部接力宣傳傳遞公司發(fā)展氣勢，積極申報(bào)摘取多項(xiàng)行業(yè)殊榮;戰(zhàn)略賦能部協(xié)助推動(dòng)業(yè)務(wù)對接賦能;人力資源部加速引進(jìn)人才;規(guī)劃發(fā)展部持續(xù)引戰(zhàn)籌備上市、優(yōu)化戰(zhàn)略分析體系;運(yùn)營管理中心不斷提升集約化水平;綜合管理部完成總部搬遷、職場擴(kuò)租、配套裝修、持續(xù)維護(hù)辦公環(huán)境。

2同聲相應(yīng) 聚勢而強(qiáng)

如果用跑道來比喻行業(yè)賽道，用比賽來形容同業(yè)競爭，給我感覺，公司當(dāng)前就像一輛高配賽車，車身光亮、馬達(dá)轟鳴、躍躍欲試;車隊(duì)成員鉚足了勁、摩拳擦掌，期待一戰(zhàn)成名。但賽場瞬息萬變，一切皆有可能，需要用策略、配合來共同成就。結(jié)合公司實(shí)際，我們在開展工作過程中也需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

打鐵還需自身硬。在日常工作中，要對自己主動(dòng)設(shè)目標(biāo)，秉承“追求卓越”的態(tài)度，在公司不同發(fā)展時(shí)期下，不斷精進(jìn)專業(yè)能力，提高所在條線的核心競爭力，避免成為“木桶效應(yīng)”中的致命短板。

磨合擰成一股繩。隨著公司隊(duì)伍日益壯大，綜合背景的復(fù)合型人才在不斷擴(kuò)充，每個(gè)人都需要保持“用戶思維”，從對方角度出發(fā)，跨半步交互，加速磨合、彼此融合。對外服務(wù)時(shí)，凝心聚力形成統(tǒng)一的打法;對內(nèi)合作時(shí)，也需要上下游環(huán)節(jié)、前中后臺部門換位思考，與人方便。

了解對手思異同。了解跑在前面的對手可以看清市場格局、看清所處階段，了解同類型的對手可以啟發(fā)破局思路、汲取試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)。只有看清機(jī)會、看清發(fā)展異同點(diǎn)，才能在當(dāng)下階段打出我們的特色牌，打出士氣。

堅(jiān)持結(jié)果為導(dǎo)向。“以終為始”，我們目的是實(shí)現(xiàn)愿景、達(dá)成目標(biāo)，這意味著當(dāng)前發(fā)展階段的每一項(xiàng)舉措、每一個(gè)創(chuàng)新，都要緊密圍繞解決痛點(diǎn)、產(chǎn)生效益的最終目的，倒推如何堅(jiān)定邁出每一步，充分理解“為了什么、要做什么”來達(dá)到我們的目標(biāo)。

3找到業(yè)務(wù)乘數(shù)釋放空間

今年年中會議的主題是“乘長”。業(yè)務(wù)乘數(shù)效應(yīng)是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)力和創(chuàng)新業(yè)務(wù)形態(tài)的綜合作用結(jié)果，通過創(chuàng)新重構(gòu)傳統(tǒng)，讓價(jià)值得到更大程度釋放、被更廣范圍所接納、讓市場有更多認(rèn)可。通過乘數(shù)效應(yīng)走出困局或快速起勢的案例，在很多領(lǐng)域都有耳熟能詳?shù)拇�表：例如手機(jī)領(lǐng)域的蘋果、通訊領(lǐng)域的微信、游戲領(lǐng)域的超級細(xì)胞、汽車領(lǐng)域的特斯拉、支付領(lǐng)域的支付寶等等。證券雖是強(qiáng)監(jiān)管行業(yè)，但外部環(huán)境的變化及政策導(dǎo)向的調(diào)整，一次次為致力于提升客戶體驗(yàn)、解決核心訴求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)形態(tài)提供了萌芽土壤，例如放開非現(xiàn)場開戶掀起互聯(lián)網(wǎng)證券浪潮，禁止包干制開啟投行平臺化服務(wù)客戶思路，疫情疊加直播催生新媒體投顧等。在日趨同質(zhì)化的成長甚至成熟市場中，也有機(jī)會找到發(fā)揮空間。

“五年進(jìn)入行業(yè)前五”的目標(biāo)這是一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，只有心懷期待，才會勇往直前，2021年已經(jīng)過半，相信在下半年德邦證券仍然會繼續(xù)奮勇前行，積極把公司做強(qiáng)做大，解決用戶問題，滿足用戶需求，德邦證券此刻在加速發(fā)展，希望憑借自身的實(shí)力，開創(chuàng)全新領(lǐng)域。