提要

企業和人一樣，飛黃騰達的時候，大家沒啥區別。真正拉開差距的，是低谷時在做什么。是直接躺平，還是怨天尤人，還是苦練內功?蘭州騰達壹品在疫情期間彎道超車，既憑硬功夫，也有巧功夫。

做標識加工的第23個年頭：

利潤在減少，危機在增加

用一年的時間彎道超車可能嗎?騰達壹品的總經理李玉明已醞釀很久，不管行不行，客觀上和主觀上他都得這樣做。

從1998年成立騰達壹品，李玉明做了23年的廣告牌標識加工。也有過風生水起的光景，但論現在，利潤不斷減少，李玉明的危機感在增加。

方向感在哪里?這個倒不難。李玉明想在金屬加工領域做點更難的事情。鋼結構發展迅速，他注意到，如今包括加工廠在內的80%廠房都用鋼結構建造，需求相當旺盛。

△如今，大多數廠房都開始采用鋼結構建造。

從廣告標識制作到鋼結構加工，都是金屬，但鋼結構是厚板鋼材，技術不難，難的是加工設備。切十幾毫米的碳鋼管材，過去等離子根本切不動。要做這個，必須上激光加工。

此外他發現，出貨量也在拖他的后腿：原來的設備加工效率太低，訂單多但消化不了。偶爾因為某個產線上的工人辭職或者請假，連按期交付已有訂單都難以保證。

人員是最難管控的。“我寧愿去管控機器，也不想去管控人員。”李玉明說。

再想遠一點，他覺得機器代人一定是未來趨勢。盡管地處西北，但李玉明關注到，東部沿海城市的一些企業已經涉足無人車間。未來的競爭是誰的人員最少，機器最精良。“到那時候，不是發展的問題，而是生存的問題。”

△李玉明正在指導工人操作設備。

誰說不是呢?論生存，市場如戰場，兵器的好壞關乎勝負;論發展，工具十分重要。而激光加工設備就是會下蛋的雞。

想明白了這些，李玉明說干就干。

尋找會下蛋的雞：

TS65面前動了心 ，售后吃下定心丸

一臺質量過硬的激光切管機動輒售價百萬，李玉明對情況又不熟悉，尋找合適設備的過程相當漫長。

一個蘭州當地賣切管機的朋友，建議他去看宏山激光的設備，“這一家足夠了，看其他的也是浪費時間”。

他很快直奔西安，考察宏山激光的真機。讓工作人員給他現場演示切工字鋼、 U型鋼。“切出來的精度、速度，各方面都在我們的預判之中。”

但李玉明還有其他的顧慮，這么大的設備、這么重的投資，包括他在內，公司沒有一個人有操作經驗。機器買來之后，會用嗎?操作不當，出現故障該怎么辦?

和大多數廣告標識制作公司一樣，騰達壹品也是小本經營。激光切管機是一筆很大的投資，一旦機器工作過程中遇到問題無法解決，不僅影響生產，還會形成一筆重大負債。

△激光切管機對騰達壹品來說是一大筆投資，因此格外關注品質與售后。

為此，李玉明花了很多時間側面了解宏山激光的設備配置和售后。在上海工業博覽會，宏山激光的人員和他說，購買機器后須派人員到廣東總部參加半個月操作培訓，培訓考試合格后才能持證上崗。李玉明覺得，這家企業有點較真。

但真正給他吃下定心丸的還是售后。宏山激光承諾售后服務電話7*24h全程在線并即刻反應，機器使用遇到任何問題都可以找售后維修人員。他后來為數不多的幾次尋求售后幫助，無論多晚，售后人員都會很快上門協助問題解決。

最終于2020年底，李玉明在多方考察之后購入宏山激光TS65切管機。

一次疫情，一臺設備：

成功實現彎道超車

受疫情影響，2020年行業訂單普遍減少，李玉明察覺出機會：這時候引進設備，可以在不耽誤生產的情況下度過磨合期。而等到疫情結束，騰達壹品的實力與一年前已不可同日而語。

為此，他受到過同行的質疑，認為他在鋌而走險。但是現在，實實在在的成績最有說服力。

加工能力的提升最為顯著。材料的范圍一下子擴大了，無論是鋁管和不銹鋼管，還是厚度十幾毫米的碳鋼管，包括異型的工字鋼、 U型鋼、角鋼，騰達壹品都能加工。

△U型鋼

△角鋼

不光是加工范圍變大。“同樣的材料，加工精度簡直是一個天一個地。”李玉明感慨。加工后的零件，毛刺再沒有出現。拼接的精度也相應提高，誤差在0.1毫米之內，呈現出來的效果是，“兩米之內你都看不出拼接口在什么地方。”

除此之外，李玉明最滿意的是省人工。以前完成10根管子切割下料，是3個工人一天的工作量，現在TS65切管機可以自動上料，無需人工的情況下15-20分鐘全部完成。

節約出來的時間和機器不能浪費，李玉明開始涉足鋼結構加工，計劃投產桁架。在蘭州，桁架的需求量大，但主要從外地進貨。李玉明看準這一商機，“如果本地生產，更有價格優勢”。

△TS65可以自動上料，原來3個工人一天的工作量，現在15-20分鐘全部完成。

23年標識加工從業，李玉明積累下來的是蘭州本地的人脈，以及服務客戶的經驗和能力。做這件事，他有理由志在必得。

設備能兼容的材料多，開始有同行找騰達壹品代加工，只要機器有空他就接。李玉明是個達觀的人，“大家共同發展，沒有什么不好”。

未來逐漸變得明朗。因為按目前的態勢發展，他估計這臺設備很快會不夠用。后續考慮再引進設備，“這樣，現在這臺TS65就可以專做厚管加工。”李玉明說。