中新網(wǎng)6月3日電 5月31日，當(dāng)杭州滴滴用戶打開滴滴出行app的時候，都會被邀請參與“呼叫冰淇淋車”的活動里。這是最大的專業(yè)母嬰電商貝貝網(wǎng)聯(lián)合滴滴出行在推出貝貝6.1驚喜趴前的預(yù)熱活動。這張稍顯神秘的彈窗廣告引導(dǎo)用戶進入了一個以投票互動為核心概念的h5里。貝貝推出自己的吉祥物貝貝熊開出冰淇淋車，給出杭州市民5個投票點的選擇，最終根據(jù)實時投票的熱度，在六一節(jié)當(dāng)天將免費贈送冰淇淋的專車開往高票停靠點，一句“去哪里你決定”吊足了大家的胃口。24小時投票后，目標鎖定人流密集的湖濱in77。

　　

　　當(dāng)母嬰遇上出行，創(chuàng)造場景才是正經(jīng)事

　　跨界營銷作為互聯(lián)網(wǎng)模式下一種新生態(tài)的營銷方式，其實質(zhì)是發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征，因此跨界營銷的核心依然是用戶。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起讓一部分媒介被用戶無意識的遺忘，而新興的模式便是進行生活場景的營銷，在用戶的生活場景植入品牌，讓品牌成為消費者生活的一部分。滴滴擅長的營銷手段是數(shù)字營銷，貝貝網(wǎng)作為服務(wù)女性的母嬰電商，優(yōu)勢是手握5000萬年輕媽媽用戶。“六一”這個契機，為兩大平臺創(chuàng)造的很好的結(jié)合點。通過滴滴平臺給六一需要帶寶寶出行的用戶帶去了專屬打車優(yōu)惠券，滴滴根據(jù)冰淇淋車的停靠位置會給周圍三公里范圍內(nèi)的滴滴用戶發(fā)去6.1元的快車抵扣券；以冰淇淋車停靠點為起點還可以直接得到6.1折的快車折扣券。在貝貝APP，媽媽們也可以通過互動H5參與投票，得到出行優(yōu)惠前往冰淇淋停靠點。貝貝網(wǎng)打造的冰淇淋車，粉嫩的外觀就吸引了一票兒年輕朋友，而萌態(tài)百出的貝貝熊和美味冰淇淋更輕松俘獲了寶寶們的視線。

　　場景營銷的核心是互動

　　場景化營銷的核心特點是互動性強、應(yīng)時應(yīng)景，在移動端想要真正影響用戶，就需要給用戶設(shè)置一個場景理由，與用戶在不同的應(yīng)用場景建立不同的關(guān)系鏈。讓出行場景與更多人們生活、情感訴求的場景連接起來，是滴滴正在建立的場景化服務(wù)體系；而貝貝也需要通過與專業(yè)平臺的不同形式聯(lián)合去強化自己“專業(yè)可信賴”母嬰專家的形象，拉近與用戶的距離。

　　貝貝和滴滴同是擁有龐大用戶群體的平臺，用戶一直生活在各種場景中，當(dāng)遇到六一這樣的節(jié)假日時，出行和消費需求變得尤為重要。這個六一貝貝攜手滴滴為用戶準備了出行優(yōu)惠，也為線下用戶提供了免費福利，更為媽媽和寶寶們準備了細分的節(jié)日售賣專場。

　　面對電商未來，電商人出現(xiàn)了越來越多困惑，流量越來越貴、轉(zhuǎn)化越來越低、用戶需求變化越來越快，傳統(tǒng)的驅(qū)利行為最后并不能帶來真正的用戶留存，正在我們困惑時，電商新勢態(tài)出現(xiàn)——場景電商化激活個人價值需求。場景建立了、人們的習(xí)慣養(yǎng)成了，那么你就留住了用戶。貝貝網(wǎng)在4月份聯(lián)手東方衛(wèi)視在熱播劇《歡樂頌》開播時就重啟了打開貝貝app全民搖手機的熱潮，5月和優(yōu)步聯(lián)合推出“一鍵當(dāng)媽”引發(fā)了近8000萬討論的傳播話題……通過持續(xù)的跨界營銷，建立和用戶的情感聯(lián)系，讓情感認同強化品牌形象并促進消費，顯然貝貝深諳此道。總所周知，營銷的最高境界是不像營銷，反而像一個傳播事件，基于這點，不論你是專注運營、還是專注創(chuàng)新，電商的未來都還有很長一段路要走。但是，或許有一點應(yīng)該是肯定的，如果有電商能夠率先媒體化、內(nèi)容化，場景化，那么行業(yè)或許會迎來新的巨變。