三大運營商短期內利潤下滑，改變營銷策略

　　在過去3G業務的發展過程中，三大運營商均大量開展預存話費送手機、積分換禮品等市場促銷活動，在營業稅體系下，這些促銷不用繳納增值稅，也免征營業稅，但在營改增實施后，這類營銷活動可能被視同銷售，需要繳納增值稅，這樣一來運營商的成本就會額外增加。

　　北京賽諾市場研究公司副總經理孫琦舉了一個例子，客戶預存1000元話費，送價值800元的手機一臺。“營改增”前，應交稅金=1000×3%營業稅率=30元。“營改增”后，銷項稅額=1000/1+11%×11%=99.1元，視同銷售銷項稅額=800/1+17%×17%=116.2元，累計增加185.3元應交稅金。

　　目前電信市場競爭十分激烈，運營商不太可能將成本轉嫁到消費者身上，只能調整營銷模式。比如減少實物補貼、終端補貼，在話費套餐上更加優惠等。事實上，在營改增試點的消息發布后，三大運營商相繼發布公告，稱經營利潤短期將受到重大的負面影響，為保持利潤，三大運營商年內共計劃削減超過100億元的手機終端補貼。

　　從充話費送手機到買手機送話費，國產手機最受傷

　　最近，三大運營商密集推出4G新套餐，記者到各個門店轉了一圈，發現原先充話費送手機的套餐大多都取消，取而代之的，是買手機，返相應話費。以移動為例，一款三星的旗艦機，年初時預存3000元話費就能“0元購機”，但是眼下必須掏4000多元買下，然后再獲贈相應數量的話費。丹鳳街移動營業廳的工作人員說，充話費送手機時，手機就那么幾款，一般消費者會有“這是充話費送的，能用就行”心理，但是變成買手機后，消費者會認真挑選，“從這幾個月的情況來看，大多還是優先考慮蘋果、三星。”工作人員透露。

　　手機分銷商天音通訊常務副總裁易江南告訴記者，在3G時代，國產手機三分之一在社會渠道銷售，三分之二是通過運營商的補貼銷售。“可以這么說，有些機型若不依靠充話費贈送，根本不會有銷路。”因此，運營商一旦削減補貼，國產手機受傷最重。

　　從質量到渠道，全面轉型刻不容緩

　　迪信通電信事業部總經理何禾在天翼手機展上感嘆，這兩年引進的的手機好像越來越雷同，四核處理器、高清大屏、高像素攝像頭成了“標配”，長得也都差不多。“五六款國產手機銷量也比不上三星或者蘋果一款，這已經是常態。”再加上失去了運營商的支持，國產手機如何突圍?

　　艾瑞咨詢集團黃瑞認為，4G大幕的拉開，是“翻身”的絕佳機會。一方面要去開拓社會銷售和電子商務渠道，另一方面就是靠產品說話，讓消費者主動選擇。

　　今年上半年，酷派憑借千元4G手機在細分市場站穩了腳跟，占有率領先。華為則專注研發國產芯片，剛剛發布的榮耀6，CPU采用海思芯片，同時在各大電商網站上密集鋪貨。黃瑞說，國產手機的洗牌期已經到來，到明年年底，估計只有30%的國產手機能存活下來，“產品過硬，有特點的手機才能賣得出去，吊死在運營商一棵樹上，肯定會被淘汰。”