在傳統(tǒng)的市場模式下，在家具行業(yè)中，不同的消費(fèi)群體就會造就出企業(yè)不同的營銷方式、管理差異、經(jīng)營差異，我們只有通過正確認(rèn)識這些差異以及制定不同的管理、經(jīng)營方式才能使家具企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。

    一、辦公家具外銷與內(nèi)銷的客戶群對比

    1.外銷面對的客戶是國外消費(fèi)群體。

    2.內(nèi)銷面對的客戶是國內(nèi)消費(fèi)群體。這兩種消費(fèi)群在消費(fèi)理念、生活方式上都存在巨大差異，致使產(chǎn)品風(fēng)格、款式也有不同。例如外銷型的辦公家具尺寸比國內(nèi)辦公家具相對來說要略大。

    二、辦公家具外銷與內(nèi)銷的營銷方式對比

    1.外銷主要通過外貿(mào)公司接單。此時(shí)企業(yè)若想獲得利潤只能靠降低生產(chǎn)成本，根本不用考慮產(chǎn)品銷售。并且家具企業(yè)的銷售人員相當(dāng)于跟單員。

    2.內(nèi)銷則一個(gè)重大的環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無法與消費(fèi)者接觸，自然也就無法銷售。前期需要大量的業(yè)務(wù)員跑市場，后期還需要很好的渠道管理能力。

    三、辦公家具外銷與內(nèi)銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比

    1.外銷只是圍繞外商提供的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品單一，沒有形成系列。

    2.內(nèi)銷則需要提供完善的產(chǎn)品系列供消費(fèi)者選購。例如外銷時(shí)可能只是生產(chǎn)辦公椅，而如果想開拓國內(nèi)市場，光靠辦公椅市場容量肯定不大，就必須生產(chǎn)辦公臺、書柜來形成產(chǎn)品系列。

四、辦公家具外銷與內(nèi)銷的經(jīng)營管理對比

    1.外銷時(shí)國外客戶對質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外銷型企業(yè)的質(zhì)量提升能力。對交貨期的嚴(yán)格執(zhí)行，若出現(xiàn)品質(zhì)問題或未按規(guī)定時(shí)間出貨都將受到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)處罰，使企業(yè)對生產(chǎn)計(jì)劃管理非常重視。

    2.內(nèi)銷面對的客戶都是消費(fèi)者個(gè)人，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可以隨時(shí)退工廠維修，產(chǎn)品交不了貨可以打電話給消費(fèi)者拖一兩天都不會造成經(jīng)濟(jì)損失。

    五、辦公家具外銷與內(nèi)銷的批次產(chǎn)量對比

    1.外銷都是以訂單生產(chǎn)，且批量大。企業(yè)只需依交期做生產(chǎn)與物料計(jì)劃并安排生產(chǎn)，這種計(jì)劃一般不易改變，且生產(chǎn)批量較大，利于生產(chǎn)。

    2.內(nèi)銷一般是備庫存的形式和部分定制化生產(chǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)會不斷的受銷售情況的影響進(jìn)行調(diào)整，因此生產(chǎn)批量小。