1、未來3~5年市場規模達千億

　　隨著消費升級的趨勢不斷增強，營地教育開始在國內走向主流，與科創、美育、體育健康和生活素養組成我國素質教育的五大賽道，目前我國約70%的家庭正在將全年家庭收入的10%投向素質教育。

　　營地教育的主要受眾為6-18歲中小學生。截止到2016年，我國共有中小學在校生1.67億人。根據2010年人口普查數據，城鎮兒童占比為47.32%。考慮到近年來的城鎮化進程，2017年城鎮兒童占比約50%。假設一個孩子在生命周期中參加1.5次營地項目，以4500元的客單價、30%的市場滲透率計算，營地教育的市場規模為1.67億人*50%*30%滲透率*4500元*1.5/12=140億元。

　　《2017年度中國露營地投資報告》也顯示，2017年中國露營行業迎來高速發展期。2016年露營地469個，在建489個，累計958個。2017年累計數量達到1273個，已建成825個。

　　泛游學營地教育正處在一個爆發期，未來3-5年市場規模將超過千億，即使在未來10-20年都屬于朝陽產業，對比歐美、俄羅斯、日本，中國的營地教育仍然是一片大藍海。

　　2、國家政策力挺

　　單就2016年、2017年，國務院和發改委、交通部、體育總局、旅游局等10多個部委，聯合或單獨發布涉及營地的政策(規劃、意見等)至少13份，同步各省市前后出臺的政策，遠超這一體量。

　　2014年1月，國家體育總局辦公廳發布《關于資助建設2014年全國青少年戶外體育活動營地的通知》，從資源上予以政策和資金支持，促進營地建設端的發展。

　　2016.11.30教育部發布：《教育部等部門關于推進中小學生研學旅行的意見》，認證了研學旅行的重要性;

　　2017.1.10國家旅游局發布《研學旅行服務規范》，詳細提出研學旅行的安全性問題;

　　2017.8.22教育部發布《中小學德育工作指南》，指出中小學生的綜合素質培養刻不容緩;

　　2017.9.25教育部發布《中小學綜合實踐活動課程指導綱要》，已經確立納入學校教育學分系統;

　　2017.11.20教育部發布：《第一批“全國中小學生研學實踐教育基地或營地”公示名單》，正式官方公示了研學旅行示范基地。

　　《教育部2018年工作要點》中就指出，要確定國家級的研學旅行基地、確定研學旅行路線、制定研學旅行制度性文件，全面提高研學旅行的重要性和必要性。

　　2018年6月6日，教育部辦公廳印發《關于開展“全國中小學生研學實踐教育基(營)地”推薦工作的通知》，2018年將繼續遴選命名一批“全國中小學生研學實踐教育基地”(以下簡稱基地)和“全國中小學生研學實踐教育營地”(以下簡稱營地)。

　　2017年11月22日，四川省教育廳等11部門出臺關于推進中小學生研學旅行的實施意見，該實施意見指出，中小學生研學旅行是由教育部門和學校有計劃地組織安排，通過集體旅行、集中食宿方式開展的研究性學習和旅行體驗相結合的校外教育活動。將把中小學組織學生參加研學旅行的情況和成效作為學校綜合考評體系的重要內容，將學生參加研學旅行情況的評價結果納入學生學分管理體系和學生綜合素質評價體系。

　　2018年7月12日，浙江省教育廳、省旅游局、省發改委等10部門聯合出臺《關于推進中小學生研學旅行的實施意見》。浙江省將用5年左右時間，創建全國中小學研學實踐教育營地2個以上、全國基地20個以上。遴選公布省級營地10個以上、省級基地100個以上。《意見》指出，中小學各學段研學旅行一般安排在小學四五六年級、初中一二年級、高中一二年級。一般情況下，學校每學年組織安排1-2次研學旅行活動，每學年合計安排研學旅行活動小學3-4天、初中4-6天、高中6-8天。研學旅行盡量避開旅游高峰期。

　　2018年4月10日，福建省教育廳印發《福建省中小學生研學實踐教育基地營地建設與服務標準(試行)》，發展營地研學教育。

　　2017年12月，黑龍江省教育廳正式發布《關于推進中小學生研學旅行的實施意見》。

　　2018年1月，省教育廳再次發布《黑龍江省教育廳關于開展中小學生研學旅行試點工作的通知》，貫徹實施研學營地教育。

　　2018年4月18日，安徽省教育廳下發《關于推進中小學生研學旅行的實施意見》，要求將研學旅行納入全省中小學生“課程表”，高中生不得少于5天的省內研學，中學生研學旅行情況還將作為學生綜合素質評價“社會實踐”內容進行記錄和評價，掛鉤中高考。

　　經教育部批準，陜西作為全國中小學生研學旅行首批試點省份，2013年,在西安市進行了中小學生研學旅行試點工作,西安市成為全國首批中小學生研學旅行工作試點城市之一。

　　2015年, 陜西省教育廳下發了《關于在全省中小學開展培育和踐行社會主義核心價值觀“新要求·大實踐”系列教育活動的通知》。

　　2017年4月12日，陜西省教育廳等12部門聯合印發了《關于推進中小學生研學旅行的實施意見》。

　　2017年9月26日，在延安市延川縣梁家河舉辦全省中小學生延安紅色文化研學旅行活動啟動儀式，全省中小學生研學旅行工作全面推開。

　　此外，各類政府層面的青少年素質教育基地、協會也開始增多。

　　3、營地教育未來發展

　　營地教育的本質是教育產業。因此，未來的發展也必須考慮考慮到幾個方面：品牌、教師團隊、教育理念、課程構成等。

　　當前營地教育發展面臨的挑戰：

　　1.獲客成本高是目前行業面臨的較大挑戰

　　獲客成本高是目前整個營地教育行業面臨的較大挑戰。主要因為：

　　一是行業類企業規模普遍較小，不形成品牌。營地教育行業目前的企業都比較小，大家很難辨別誰好誰壞，沒有標準化的手冊和標準化的測試結果，在沒有品牌之前獲客成本都非常高的。

　　二是整個行業目前處于爆發前期，需要培養家長的意識。目前家長還需要一個很長的時間去培養和教育，整個行業需要協同起來，更多的塑造家長對此行業的意識。

　　2.自建營地和不建營地各有優勢，但是自建營地可以形成自己獨特的營地文化，塑造IP

　　關于營地教育機構是否需要有自己專屬的營地，對比歐美來看，歐美國家是以營地為核心去打造產品的，他們會在營地里積累很多的文化，以營地作為發展方向去積累，可以沉淀很多東西。根據營地設計產品也會影響其發展方向，根據營地設計你的整個營地的IP文化，然后再設計小的細分內容和類型。

　　另外，從營銷的角度，如果有營地可以不斷的展示營地，不斷的展示營地文化，從行業的發展來看，大家都已經意識這個問題，開始兩頭齊頭發展，青青部落也是如此，開始布局自己的營地。當然這個也有利有弊，沒有自己的營地的時候產品會設計的非常好，普適性會更好好，同時基于某一營地打造產品可能在某些方面會受到限制。

　　3.賽道已經基本明確，試錯基本完畢，已經基本到了一個拼實力的時期

　　行業主要分為馬車型的企業和賽車型的企業。馬車型的企業主要指有單一好產品、好營地或者其他資源等某一方面的優勢，在早期可以跑得非常快，但是真正到了行業開始崛起的時候，則會出現問題;賽車型企業如青青部落，理念是產品為王口碑至上，口碑轉介紹是非常重要的一個營銷手段，現在渠道的獲客本很高，因此口碑轉介紹一定是重中之重。產品是發動機，其他就是公司對內及對外的力量，尤其是在跑馬圈地的時候，需要借助力量對外進行好的商務政策，對內調教政策，要把系統理順。

　　4.資本對行業的作用

　　有以下幾類資本適合營地教育行業，可以實現更好的協同發展。

　　一是有營地的資本方，一方面可以對接營地資源，另一方面可以帶來社區的聯動;

　　二是教育資本，教育資本方下面有一些聯動的機會可以轉化為C端的資源，不管是2B還是2C，最后都是可以回到C端;

　　三是時間長的資本，因為教育行業不可以走的太急。另外，希望資本可以做資源的鏈接和整合，行業發展初期，參差不齊，希望資本可以作為整合者的角度進來，聚合資源，包括人才，物質資源等各個方面。

　　教育行業本質上不是錢可以砸出來的行業，但是資本市場可以引導行業發展的方向，營地教育與傳統的教育培訓行業方向類似，一堆非常小的企業，如果順其自然的發展這些企業一直都會處于規模比較小的狀態，大家都是小而美的狀態，資本可以做一些整合，扶持頭部的企業，出來品牌企業，大家的認知度高的時候對整個行業都有利，如可以降低獲客成本。

　　行業的態勢很明顯，估計不會超過5家上市公司的體量，這是比較明顯的趨勢，資本可以起到整合的作用，可以和其他聯合獲得更大的體量，這個對整個行業的發展特別好。